Päivä sen jälkeen, kun Liikennetuotteet-yhtiö oli myyty, uudet omistajat esittäytyivät henkilöstölle. Yrityskaupasta on nyt kulunut kolme vuotta, ja asiat ovat sujuneet ostajien suunnitelmien mukaisesti ja turvallisesti myös vanhojen työntekijöiden kannalta.

– Henkilöstömäärä on kasvanut yrityskaupan hetkisestä 11 henkilöstöstä nykyiseen 16 henkilöön, toinen uusista omistajista, Marco Tienhaara, laskee.

Liikennetuotteet oli ollut perustajansa omistuksessa 30 vuotta, kunnes eläkeikään ehtinyt omistaja myi yrityksensä Tienhaaralle ja toiselle liikekumppanille vuonna 2023.

Sen jälkeen yritys on modernisoinut toimintatapoja ja laitteistoja. Maaliskuussa alkoi uusien toimitilojen rakentaminen muutaman kilometrin päähän nykyisestä paikasta Mäntsälässä.

– Ostimme samalla viereisen tontin, eli saman verran pystymme laajentamaan lisää.

Luopuminen kestää pitkään

Omistajanvaihdoksen hoiti Advance Teamin yritysvälittäjä Sami Auvinen. Lahtelaiselle välittäjälle kauppa oli tyypillinen. Yritys välittää vuosittain useita yrityskauppoja ja työllistää Auvisen lisäksi 12 henkilöä.

Yrityskauppa kestää tavallisesti noin yhdeksän kuukautta toimeksiannon allekirjoituksesta kauppakirjojen allekirjoitukseen. Nopein kauppa on vienyt neljä kuukautta. Usein välittäjä on kuitenkin kontaktoinut myyjää jo useita kertoja ennen varsinaista myynnin toimeksiantoa.

– Oman työn tuloksesta luopuminen on yrityksen omistajalle niin iso prosessi, että ajatuksen kypsytteleminen vie omistajalta usein vuosia.

Perheyritykset pysyvät pitkään samalla omistajalla, mutta ennen pitkää jokaisen yrityksen omistajuus vaihtuu. Moni myyjä on yli 70-vuotias.

– Kun kauppa toteutuu, molemmat osapuolet ovat sitä mieltä, että loppu- tulos on hyvä. Prosessin päätteeksi he kilistelevät, tiedottavat kaupasta ja palaavat nopeasti arkeen.

Tyypilliset Advance Teamin asiakkaat pyörittävät liikevaihtoa 1,5 miljoonasta eurosta ylöspäin. Usein asiakkaat ovat keskisuuria perheyrityksiä.

Välittäjä laskuttaa kaupan valmistelusta kiinteän summan ja yrityskaupan toteuduttua tietyn prosentin kauppasummasta. Nämä sovitaan aina tapauskohtaisesti.

Hinta pitää määrittää oikein

Kun omistaja suunnittelee yhtiönsä myyntiä, ajatus oman elämäntyön hinnasta saattaa olla paljon suurempi kuin ostajalla. Välittäjä määrittelee kuitenkin markkina-arvon yleisillä arvonmääritysmenetelmillä. Arvo määräytyy muun muassa taseen, liikevaihdon, liikevoiton ja tulevaisuuden tuotto-odotusten perusteella.

Myös inhimilliset tekijät vaikuttavat, eikä lopullista hintaa voi määrittää pelkkien tilinpäätösten avulla.

– Aina ennen kuin yrityskauppa toteutuu, käyn myös yrityksessä paikan päällä tutustumassa tiloihin ja avainhenkilöihin, Auvinen kertoo.

Yrityskauppa herättää henkilökunnassa toisinaan huolta, koska se voi vaikuttaa omaan toimeentuloon.

– Usein uusi omistaja haluaa valaa luottamusta ostamaansa yritykseen ja että vanha omistaja jatkaa palveluksessa vielä siirtymäkauden ajan.

Tavallisesti uusi omistaja kehittää ostamansa yrityksen toimintaa, ja siksi työpaikkoja voi tulla lisää. Hallinnollisista ja muista tukitoiminnoista saatetaan hakea säästöjä, jolloin työtehtäviä vastaavasti vähenee.

Tuttuja yrityksiä tulee vastaan

Auvinen on kulkenut pitkän tien yritysvälittäjäksi. Hän valmistui teknikoksi Hämeenlinnan teknillisestä oppilaitoksesta vuonna 1990 ja insinööriksi Hämeen ammattikorkeakoulusta 1999. Aiemmalla urallaan hän toimi muoviteollisuuden yrityksissä eri tehtävissä, viimeksi tehdaspäällikkönä.

– Laadin aiemmissa tehtävissäni budjetteja ja laskelmia sekä arvioin erilaisia investointien, liiketoimintojen ja tuotejärjestelmien tuottoja ja potentiaaleja. Tämä kokemus antoi pohjan nykyisiin tehtäviin ja yrityksen arvonmäärittämiselle.

Asiakkaiksi päätyy välillä aiemmalta uralta tuttuja yrityksiä. Kauppaa käydään muun muassa teollisuuden, palveluiden, kaupan, rakentamisen, maarakentamisen ja kuljetusalan yrityksistä.

– Kaupat eivät suinkaan ole aina sukupolvenvaihdoksia. Ostajat ovat usein samalla toimialalla olevia isompia yhtiöitä ja mahdollisesti kilpailijoita, jotka hakevat isompia harteita, uusia asiakkaita ja osaajia tai suurempaa markkinaosuutta.

Yrityskauppojen määrä Advance Teamilla on ollut viime vuoden 14 prosentin kasvussa, ja tälle vuodelle odotetaan samaa.