Tekniikka kiinnosti tamperelaista Petteri Karjalaa nuoresta lähtien. Hän arvostaa insinöörikoulutuksen yleissivistävyyttä, mikä avaa ovia eri asemiin. Koulutuksen tärkeimpänä antina hän pitää luotettavan tiedon etsimistä ja työn jakamista pienempiin osiin yhdessä muiden kanssa.

– Insinööriys on mahdollistanut hienon verkostoitumisen lokaalisti ja globaalisti.

Alle kouluikäisenä Karjalan toiveammattina oli luonnonsuojelija, joka huolehtii Saimaan norpista. Toisin kävi.

– Aloitin urani nosturien suunnittelutehtävissä, mutta päämääränä aina oli tehdä asiakkaiden kanssa myyntiä.

Nykyisen kaltaisessa työroolissa Karjala on ollut kahdeksan vuotta, viimeiset pari vuotta asiakaspäällikkönä Danfoss Power Solutionsissa.

– Työ sisältää asiakkuuksien kehittämistä ja ylläpitoa. Puhtaan myyntityön ohella siihen sisältyy asiakkaiden tarpeiden ja tavoitteiden tunnistamista.

Uskottava myyjä tekee pohjatyön

Karjala muistuttaa, että noin 80 prosenttia työajasta menee taustatyöhön ja valmisteluun.

Danfoss on tanskalainen perheyritys, jonka liikevaihto on viisi miljardia. Työntekijöitä on noin 40 000, joista toistatuhatta on Suomessa.

– Olen erittäin hyvä myymään maailman parhaita hydrauliikkakomponentteja ja -järjestelmiä.

Ylpeys myyntitaidosta ja yrityksen tuotteista kuuluu äänessä vakuuttavana. Asiakkaina on isoja suomalaisia koneenvalmistajayrityksiä. Karjala on käyttänyt englantia työkielenään lähes koko työuran, joten nyt tilanne on poikkeuksellinen, sillä hän käyttää myös suomea.

Lähitulevaisuudessa hän tähtää urallaan johtamaan myyntitiimiä, mutta ei kuitenkaan halua kadottaa yhteyttä asiakasrajapintaan.

Kesällä juhlitaan

Petteri Karjala täyttää 45 vuotta 14. helmikuuta. Niiden kunniaksi hän järjestää ehkä kesäjuhlat vanhempiensa mökillä Tottijärvellä. Edellisen syntymäpäivän jälkeinen vuosi on vaikuttanut Karjalan elämään; vuodessa on tapahtunut isoja asioita.

– Olen tavannut nykyisen tyttöystäväni. Yrityksessä oli isot muutosneuvottelut, joista selvisin kuivin jaloin. Ammattitaito on karttunut enemmän kuin normaalivuodessa.

Juhlapäivänä on myös ystävänpäivä, mutta silloin Karjala ei anna lahjoja muille. Hänen mielestään ystävänpäivä ja halloweenin vietto ovat kulissia, johon sotketaan krääsäkoristeita.

– Viettotavat kuvastavat nyky-yhteiskuntaa, kun kaikkeen tarvitaan prameat kehykset. Se on valitettavaa.